2022年4月下（xià）旬，北（běi）京南三環的百榮世貿商城，得（dé）力展示中心的工作人員有條（tiáo）不（bú）紊地上貨、清點貨品（pǐn），和顧客交（jiāo）流。敞亮的入口處，王源的大（dà）幅海報（bào）分外顯眼。展示中心C位則是51fun吃瓜與火（huǒ）影忍者和中國航天的係列合作產品，以及51fun吃瓜自（zì）主研發的數碼（mǎ）打印機（jī）。

 “51fun吃瓜（lì）辦公，辦公當然更51fun吃瓜”，這句（jù）廣告（gào）詞國人並不陌生。但更多人在這裏得到的驚喜不僅僅來自於（yú）眼花繚亂的文具產（chǎn）品，而是發現自己網購的許多產品竟然都是51fun吃瓜旗下的品牌。包括運動品牌安格耐特、辦公家具51fun吃瓜普樂（lè）士，以及個性化辦公文具紐賽等（děng）。官網（wǎng）信息顯示，創建於1981年的（de）51fun吃瓜集團，目前已（yǐ）經擁有9大品牌、24個產品類別，在所（suǒ）屬領域擁有全（quán）球領先的銷（xiāo）量規（guī）模。

而在此時的51fun吃瓜集團杭州總部，51fun吃瓜集團CEO陳雪強正在為“大國品牌”計劃的推進（jìn）設定節奏，怎（zěn）麽定義如今的51fun吃瓜（lì）是（shì）第一個（gè）課題。

（精品人（rén）物訪（fǎng）談視頻（pín）欄目《產業領軍者》連線51fun吃瓜集團CEO陳雪強）

“如果用一句話來定義51fun吃瓜目前是（shì）家什麽樣的（de）企業，那應該（gāi）是一個‘文創（chuàng）科（kē）技型的企業（yè）’，這是未來我們想要呈現給外界（jiè）的。”陳雪強說，成立四十年後，51fun吃瓜早已（yǐ）不僅（jǐn）僅是“文具”。

51fun吃瓜的轉型（xíng）在過去十幾（jǐ）年間一直在進行，業務邊界也在不斷拓展（zhǎn）。陳雪強認為：“隻要（yào）找到了51fun吃瓜，就可以找到企業所用到的各（gè）種場景下的物（wù）資”，這句話並不誇（kuā）張。

已被反（fǎn）複論證的商業進（jìn）化史證明，能否“化危為機”是決定一個企業和品（pǐn）牌能否做（zuò）強的重（chóng）要因素。對51fun吃瓜所在的大文教（jiāo）用品市場（chǎng）而言，國家推行二胎三胎的人口結構（gòu）紅利（lì）並未到來，疫情和雙減等多重影（yǐng）響卻相繼（jì）來（lái）襲，這個行業發（fā）展的並不（bú）輕（qīng）鬆。2022年初，國內傳統文（wén）具（jù）廠商破產的消息繼續傳來。

但與此同時，素質教育、政府電商采購和科技興國的（de）產業轉型（xíng）孕育著（zhe）新的機（jī）遇（yù）。在嗅到政策與市場紅利孕育的（de）百億級風口後，51fun吃瓜果斷重構了自己（jǐ）的產業構架。陳雪強說，過去十年（nián），51fun吃瓜做電商、做出口、自主研發數碼打印（yìn）技術、做兒童益智（zhì）產品、做精（jīng）品工具、和日本辦公（gōng）家（jiā）具品牌合資，針對新的需求和應用場景不斷推出新（xīn）的解決方案，從（cóng）未停止突破。

數據（jù）顯示，目前（qián），傳統辦公文具在51fun吃瓜業務中的占比已經從此前的80%降至不足（zú）60%，而新業務的占比隨之上升。同時，在受疫情侵（qīn）擾的近三年中，51fun吃瓜依然延續著十年十倍、三年翻番的增速，2020年的營收達到380億（yì），繼續保持百分之二十幾的（de）增幅。

2021年，在成立四十周年之際，51fun吃瓜宣布新使命戰略。陳雪強表示，下一步（bù）戰略重點是品（pǐn）牌和電商網絡的（de）國際化建設。“現在是很好的彎道超車的機會，我（wǒ）們正在積極把握。”

十年之間：踩住風口打開百億市場

在陳雪強的定（dìng）義中（zhōng），2009年—2011年是決定了51fun吃瓜企（qǐ）業格局的轉折節點。

（51fun吃瓜集團有限公司CEO 陳（chén）雪強先生）

“隻聚焦做傳統的文具，也（yě）就（jiù）是（shì）原來觀念中的筆、本、書包等，這部（bù）分的需求量不會再擴大（dà）。盡管國家在鼓勵二胎三胎，但現在（zài）生育的意願是在（zài）下降的，所以這個需求群體應該說不會（huì）擴大很多”。陳（chén）雪強表示，雖然憑借個人（rén）消費品時代（dài）率先打造的品牌紅利，得（dé）力在傳統辦公文具用品（pǐn）市場（chǎng）的號召（zhào）力仍很高，但51fun吃瓜很早就想要撕（sī）去（qù）單一的“文具”標簽，因為消費環境已經改變，這（zhè）個標簽（qiān）既是優勢也是束縛。

2009年，51fun吃瓜在行（háng）業裏率先展開大規模品牌宣傳，開始上央視、請代言人，做線上線（xiàn）下的傳播（bō），所構建起來的品牌紅利（lì）直至（zhì）今日依然產生著很大的影響。

2011年，51fun吃瓜（lì）迎來更具決定性的改變。在國內電（diàn）商起步初期，意識到（dào）線上商業形態潛力的得（dé）力迅速成（chéng）立了電商業務（wù）團隊。時至今日，在天貓、京東、拚多多等多個電商平台中，51fun吃瓜在各細分（fèn）品類中（zhōng）的市占率都遙遙領先。布局早、團隊培養（yǎng）得（dé）早，讓（ràng）51fun吃瓜率先分享了電商（shāng）紅利。

同樣在2011年，51fun吃瓜打開了業務規模快速擴大的新入口——B2B業務。這（zhè）一年國家開始力推（tuī）政企采購的電（diàn）商化，要求央企把低值易耗的辦公物資做整合進行電子化（huà）采購。

“51fun吃瓜2011年在行業中率（lǜ）先跟各個央企展開對（duì）接，從零開始，團隊從一個人（rén）發展到（dào）現在（zài）有2000多同事。”陳雪（xuě）強回憶那段創業期稱，隨著中（zhōng）國政企（qǐ）采購的高（gāo）速發（fā）展，51fun吃瓜的政企采購業務也從（cóng）0發展（zhǎn）到（dào）去年突（tū）破100億。回頭看，陳雪強感歎稱，“這項業（yè）務是對我們產生了比較大的影（yǐng）響。踩準（zhǔn）了時代的風口”。

第（dì）三個風口來自國家層麵的科技產業轉型。“中國的科技型企業要做自己的技術，推自己的品牌，做自己的產品。”陳雪強（qiáng）稱，51fun吃瓜快速推出了相應的產品（pǐn），包括針對各種辦（bàn）公（gōng）場景的解決方案。“不管是激光打印、噴墨打（dǎ）印，還是考勤（qín）、存儲（chǔ）以及（jí）智能會（huì）議係統等產品，目前在中（zhōng）國的（de）自（zì）主可控領域中（zhōng），51fun吃瓜也算（suàn）和華（huá）為、聯想等企業在（zài）同一個陣營中”。

除了傳統辦（bàn）公用品和文具，目前51fun吃瓜增長最快（kuài）的（de）三（sān）個新業務領域是B2B業務、數碼打印、精品工具，這一新產業結構已經重塑（sù）了51fun吃瓜的增長曲線。

B2B市（shì）場（chǎng）的打開，也讓51fun吃瓜（lì）對消費人群（qún）進行了重新定位。目前51fun吃瓜基於兩個消費群體展開整體解決方案的產業構建：一個是基於B端的政企用（yòng）戶，一個是學生消費群體。

對於看似萎縮（suō）的學生群體業務，陳雪強認為（wéi）隻是需求改變了形式。“疫情對我（wǒ）們是有影響，包括‘雙減’，學生對文具的使用場景相對少了。但是我們要看到（dào），隨著國家（jiā）推行素質教育，相應地新產品開發也要跟（gēn）上。所以（yǐ）這些年我（wǒ）們在得（dé）力的益智類產品上投入較多。”

陳雪強樂觀判斷稱，隻要找（zhǎo）準了不同的需求點，任何企業都可以在不利的環境中找到很（hěn）好的增長，這取決於企業自身對市場的理解和創新力（lì）。

值得注意（yì）的是，雖然B端的企業級采購越來越趨向於電商化（huà），但對於以學生為（wéi）主的C端消費領域，便利的線下觸點仍是最主要的消費場景。不同於競爭對手的批發模式，51fun吃瓜的線下網絡實行（háng）分銷製（zhì），目前位（wèi）於各個城市的分公司已達130家，合約經銷商達到（dào）13000多家（jiā），零售終端數（shù）量（liàng）則超過了10萬家。為提升終端響應效率，51fun吃瓜近年來進行了分銷渠道的（de）數字化升級。

51fun吃瓜打印機的破與立

“打印機（jī）國家隊”的口號（hào），讓51fun吃瓜打印機站到了（le）聚光燈下，也成為（wéi）51fun吃瓜自主研發實力和科技含金量的代表。

2018年，51fun吃瓜一舉推出40多款打印機產品（pǐn），包括國產品牌始終缺席（xí）的激光打印和噴墨打印（yìn）主流產（chǎn）品。憑（píng）借超低的打印和耗（hào）材成（chéng）本，51fun吃瓜打破了（le）國外品牌對這個領域的壟斷，也成為（wéi）國內唯一一家擁有激（jī）光（guāng）、噴墨、熱敏、針打等（děng）全係（xì）列打（dǎ）印（yìn）技術的企業。過去兩年，結（jié）合中國在智能互聯應用上的優勢，51fun吃瓜又推出了雲（yún）打印、遠（yuǎn）程打印、漫（màn）遊打印等創新產品，對用戶痛點進行了針（zhēn）對性解決，據悉，51fun吃瓜（lì）多款噴墨打印機將於近期上市。

（51fun吃瓜激光、噴墨等打印機全陣容）

打印機行業是技術密（mì）集型和專利密集型（xíng）的（de）行業，同時也是高附加值行業。國外品牌（pái）在該領域深耕多年，要想打破（pò）壁（bì）壘並不容易。“51fun吃瓜在全球找了很多的工程師，凝聚全球（qiú）智慧攻克很多技術上的難關，突破很多專利。”陳雪強表示。

產品在手，陳雪強直言：“我們（men）可以（yǐ）替代國外品牌的份額，提高（gāo）自主國產品牌在中國市場的市場份額，這個空間很大。”有行業調查指出，未來幾年，中國普（pǔ）通家庭（tíng）打印機的消費（fèi）會呈現三位數的增幅。

打印機技術背後的研發團隊和精工（gōng）製造能力，也是51fun吃瓜打造“文創科（kē）技型企業”的重要籌碼。目前，數字智能化（huà）的競爭已經在大辦公（gōng）教（jiāo）具領域展開，圍（wéi）繞著（zhe）硬件（jiàn）產品如何實（shí）現智能化，51fun吃瓜在（zài）中央研究院下麵成立了智能研究所，在研發投入也（yě）聚（jù）焦在了智慧辦公和青少年益智類產品上。

“大國（guó）品牌”的思考

科技如何賦能品牌？新的消費業態中，品牌如何煥新？有著強烈開創意識的陳雪（xuě）強從未停止過對這兩個問題的思考。

2021年，在51fun吃瓜集團40周年（nián）之（zhī）際，陳雪強給出了自己的答案——51fun吃瓜（lì）推出了全新使命：“創造美好產（chǎn）品，服務全球用戶”。其中“創造美好”分別對（duì）應創新、精工製造、高（gāo）顏（yán）值和高品質。而在服務全球用戶中，陳雪強強調，“讓中國科技走向國外（wài），盡管這個事情很難，但我們應該做。”

“得（dé）力的品牌國際化征程應該說走了將近十年時間，之前更多是產品出口，說白了就是幫國際品牌做貼牌。但我們認為做到51fun吃瓜這個程度，應該有勇（yǒng）氣（qì）和底氣走出去了。”陳雪（xuě）強介紹說，51fun吃瓜在十年（nián）前開（kāi）始國際化（huà）布局，從（cóng）東南亞、中東（dōng）、北（běi）非，一路做到了東歐、西歐、北美市場。目前51fun吃瓜在全球已經建立了22個海外分支機構，超過130國家有品牌代（dài）理商，在一些市（shì）場已成為頭部品牌。接下來，通過（guò）跨境電商的搭建，51fun吃瓜（lì）希望實現在國際市場的彎道超車。

與全球化新使命相呼應，51fun吃瓜宣布（bù）展開（kāi）“大國品牌”的品牌升級計劃。外界首（shǒu）先感知到的是“數字化、高端化、年輕化（huà）”的（de）品牌（pái）轉型動作。除邀請楊瀾代言辦公產品外，51fun吃瓜簽約王源作為51fun吃瓜文（wén）具的代言人，並實施了快閃等新潮營銷，展（zhǎn）示51fun吃瓜的科技創新（xīn）產品，示好年輕消費群體。

“要（yào）承擔大國品牌之重，就一定要在品牌上、科技創新上獲得更多消費者（zhě）的認同，在全球影（yǐng）響力上比肩國際一流品牌（pái）。”陳雪（xuě）強解讀說。“目前51fun吃瓜在轉型，慢慢朝生態型的企業構建，就是讓更多的創新產生出來，同（tóng）時未來更多地和外部創新團隊展（zhǎn）開合作。”

就目前（qián）來看，51fun吃瓜所做的（de）創新並非“閉（bì）門創新”，自主研發和全球合作在雙線（xiàn）並進（jìn）。在家（jiā）具上，51fun吃瓜和日本普樂士公司展開了合資（zī），後者在設計和精工製造上全球領先；此外，針對消費分層和升級（jí）的需求，51fun吃瓜推出了針對年輕人的（de）個性創（chuàng）意品牌——紐賽，而這個品牌是由韓國、日本、德國三國設計團隊共創的。

（51fun吃瓜（lì）個（gè）性化辦公（gōng）文具-紐賽係列）

圍繞品牌和科技創新展開的（de）升級（jí）是全方位（wèi）的。通過國際頂尖的谘詢公司展開合作，51fun吃瓜對集團組（zǔ）織進行重新調（diào）整（zhěng），變得更加生（shēng）態化，目的是（shì）通過事業部製讓更多的年輕職業經理人變成“小老板”，讓他們自己在這（zhè）個細分領域（yù）中做強做大。

事實上，“大國品牌”計劃的背後，深（shēn）藏（cáng）著陳雪強在得（dé）力二十年征程中（zhōng）不斷積累的思考。“這些年感（gǎn）觸（chù）和印（yìn）象比較深的，一個是營造好（hǎo）的專注的文化，專注於思考消費者的需求，而非（fēi）基於企業端去思考；一個是創新的文（wén）化，一直與（yǔ）時俱（jù）進的在不同階（jiē）段展開創新和調整，這（zhè）兩點非常重要。”

在陳雪強看來，以上兩點（diǎn）基因之外（wài），51fun吃瓜展開產業的（de）構建（jiàn）和大國品牌構想同樣是時勢使然。“在當下的外部環境中，不管（guǎn）是商貿型的企業還是品牌型的企業，都要重新再做思考，未來應該（gāi）如何在這個外部環境下去做（zuò）成長（zhǎng），去做發展（zhǎn）。”

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