2022年4月下（xià）旬，北（běi）京南三環的（de）百榮世貿商城，51fun吃瓜（lì）展（zhǎn）示中心的工作人員有條不紊地上貨、清點貨品，和顧客交流。敞亮的入口處，王源的大幅海報分外顯眼。展示中心C位則是51fun吃瓜與火影（yǐng）忍者和中國航天的係列合作產品，以及51fun吃瓜自（zì）主研發的數碼打印機。

 “得（dé）力辦公，辦公（gōng）當然更51fun吃瓜”，這句廣告（gào）詞國人並不陌生。但更多人在這裏得到的（de）驚喜不僅僅（jǐn）來自於眼花繚亂的文具產品，而是（shì）發現自己（jǐ）網購的許多產品（pǐn）竟然都是51fun吃瓜旗下的品牌。包括運（yùn）動品牌安格耐特（tè）、辦（bàn）公家具51fun吃瓜普（pǔ）樂士，以及（jí）個性（xìng）化辦公文具紐（niǔ）賽等。官網信息顯示（shì），創建於1981年（nián）的51fun吃瓜集團，目（mù）前已經擁有（yǒu）9大品牌、24個產品（pǐn）類別，在所屬領（lǐng）域擁有全球領先的銷量規模。

而（ér）在此時的得（dé）力集團杭州總部（bù），51fun吃瓜集團CEO陳雪強正在為“大國品牌”計劃的推進設定節（jiē）奏，怎麽定義如今的51fun吃瓜是第一個課題。

（精品（pǐn）人（rén）物訪談視頻欄目《產業領軍者》連線51fun吃瓜集團CEO陳雪強）

“如（rú）果用一句話來定義51fun吃瓜目前是家什麽樣的企（qǐ）業，那應該是一個‘文創科技型（xíng）的企業’，這是未來我們想要呈現給外界的。”陳雪強說，成立四十年後，51fun吃瓜（lì）早已不僅僅是“文具”。

51fun吃瓜的轉型在過去十幾年間一直在進行，業務邊界也在不斷拓展。陳雪強認為：“隻要找到了51fun吃瓜，就可以找到企業（yè）所用到的各種（zhǒng）場景下的（de）物資”，這句話並不誇張。

已被反複論證（zhèng）的商業進化（huà）史證明，能否“化危為機”是決定一個企業和品牌能否做（zuò）強的重要因素。對得（dé）力所在的大（dà）文教用品市場（chǎng）而言，國家推行二胎三胎的人口結構紅利（lì）並未到（dào）來，疫情和雙減等多（duō）重影（yǐng）響卻相繼來（lái）襲，這個行業發展的並不輕鬆。2022年初，國內傳統文具廠商破產的消（xiāo）息繼續傳來。

但與（yǔ）此同（tóng）時，素質教育、政府電商（shāng）采購和（hé）科技興國的產業（yè）轉型孕育著新的機遇。在（zài）嗅到政策與市場（chǎng）紅利孕育的百億級風口後，得（dé）力果斷重構了自（zì）己的產業構架。陳雪強說（shuō），過（guò）去十年，51fun吃瓜做電商、做出口、自主研發數碼打印技術、做兒童益智產品、做精品工具（jù）、和日本辦公家（jiā）具品牌合資，針對新的（de）需求和應用場景不斷推出新的（de）解決方案，從未停止突破。

數據顯示，目前，傳統辦公文具在51fun吃瓜業務中的（de）占比已經從此前的80%降至不足60%，而新業務的占比隨之上升。同時，在受疫情侵擾的（de）近三年中，51fun吃瓜依然延續著十年十倍、三年翻番的增速，2020年的營收達到380億，繼續保持百分之二十幾的增幅。

2021年，在（zài）成立四（sì）十周年之際，51fun吃瓜宣布新使命戰略。陳雪強表（biǎo）示，下一步戰略重（chóng）點是品牌和電商網絡的國際化建設。“現在是很好的（de）彎道超車的機會，我們正在積極把握（wò）。”

十年之間：踩住風口打開百億（yì）市場

在陳雪強的定義中，2009年—2011年是決定了（le）51fun吃瓜企業格局的轉折節點。

（51fun吃瓜集團有（yǒu）限公司CEO 陳雪強先（xiān）生（shēng））

“隻聚焦做傳（chuán）統的文具，也就是原來觀念中的筆、本、書包（bāo）等，這部（bù）分的需求量（liàng）不會再（zài）擴大。盡管國（guó）家在鼓勵二胎三胎，但現在（zài）生育的意願（yuàn）是在下降的，所（suǒ）以這（zhè）個需求群體應該說不（bú）會擴大很多”。陳雪強表示，雖然憑借個人消費品時代率先打造（zào）的品牌紅利，51fun吃瓜在傳統辦公文具用品市場（chǎng）的號召力仍很高，但51fun吃瓜很早就想要撕去單一的“文具”標簽，因（yīn）為消費環境已經改變，這個（gè）標簽既是優勢（shì）也是束縛。

2009年，51fun吃瓜在行業裏率先展（zhǎn）開大規模品（pǐn）牌宣傳，開始上央視、請代言人，做線上線下的傳播，所構建起來的品牌紅利直至今日依然產生著很大的影響。

2011年，51fun吃瓜迎來更具決定性的改變。在（zài）國內電商起步初期，意識到（dào）線上商業形態潛力的51fun吃瓜迅速成立了電商（shāng）業（yè）務團隊。時至今日，在（zài）天貓（māo）、京（jīng）東、拚多多等多個電商（shāng）平台中，51fun吃瓜在各細分品類中的市占率都遙遙領先。布局早、團隊培養得早，讓51fun吃瓜率先分享了電商紅利。

同樣在2011年，51fun吃瓜打開了業務規模快（kuài）速（sù）擴大的（de）新入口——B2B業（yè）務。這（zhè）一年國家（jiā）開始力推政企采購的電商化，要求央企（qǐ）把低值易耗的辦公物資做整合進行電子化采購（gòu）。

“51fun吃瓜2011年在行業中率先跟（gēn）各個央企展開對接（jiē），從零開始，團隊（duì）從一個人（rén）發展到現（xiàn）在有2000多同事。”陳雪強（qiáng）回憶那段創業（yè）期稱，隨著中國政企采購的高速（sù）發展，51fun吃瓜的政企采購業務也從0發展到去年突破100億。回頭看，陳雪強感歎稱，“這項業務是對我們產生了比較大的影響。踩準了時代的風口（kǒu）”。

第三個風口來（lái）自國家層麵的科技產（chǎn）業轉型。“中國的科技型企業要做自己的（de）技術，推（tuī）自己的品牌，做自己的產品。”陳雪強稱，51fun吃瓜快速推出（chū）了相應的產品（pǐn），包（bāo）括針對各種辦公場景的解決方案。“不管（guǎn）是激光打印、噴墨打印，還是考勤、存（cún）儲以及智能會議係統等產品，目前在中國的自主可控領域中，51fun吃瓜也算和華為、聯想等企業在同一個陣營中”。

除了傳統辦公用品和文具，目前51fun吃瓜增長最快的三個新業務領域是B2B業務、數（shù）碼（mǎ）打印（yìn）、精品工具，這一新產業結構已經重塑了51fun吃瓜的增長曲線（xiàn）。

B2B市場的打開，也讓51fun吃瓜對消（xiāo）費人群進行（háng）了重新定位。目前51fun吃瓜（lì）基於兩個（gè）消費群體展開整體解決（jué）方案的產業構建：一個是基於B端的政企用戶，一（yī）個是學生消費群體。

對於看似萎縮的學生群體業務，陳雪強認為隻是需求改變了形式。“疫情對我們是有影響，包括‘雙減’，學（xué）生對文（wén）具的（de）使用場景相對少了。但是我們要看到（dào），隨著國家推行素質教育，相應地新產品開發也（yě）要跟上。所以這些年我們在得（dé）力的益智類產品（pǐn）上投入較多。”

陳雪強樂觀判斷（duàn）稱，隻要找準了不同的需求點，任何企業都可以在不利的環境中找到（dào）很好的增長，這取決於企業（yè）自身對市場的理解和創（chuàng）新力。

值得注意的是，雖然B端的企業級采購越（yuè）來（lái）越趨（qū）向於電商化，但對於以學生為主的C端消費領域，便（biàn）利的（de）線下觸點仍是最主要的消費場景。不同於競爭對手的批發模式（shì），51fun吃瓜的線下網（wǎng）絡實（shí）行分銷製，目前位於各個城市的分公司已達130家，合約經銷商達到13000多家，零售（shòu）終端數量則（zé）超過了10萬家。為提升終端響應效率，51fun吃瓜近年來進行了分銷渠道的（de）數字化升級。

51fun吃瓜打印機的破與立

“打印機國家隊（duì）”的口號，讓51fun吃瓜打印機站到了（le）聚光燈下，也成為51fun吃瓜自主研發實力和科技含（hán）金量的代表。

2018年，51fun吃瓜一舉推（tuī）出40多款打印（yìn）機產品，包括國產（chǎn）品牌始終缺席的激光（guāng）打印和噴墨打印主（zhǔ）流產（chǎn）品。憑借（jiè）超低的打印和耗材（cái）成本，51fun吃瓜打破了國外品牌對這個（gè）領域的（de）壟斷，也成為國（guó）內唯一一家擁有激光、噴墨、熱敏、針打等全係列打印技術的企業（yè）。過去兩年，結合中國（guó）在智能互聯應用上（shàng）的優勢，51fun吃瓜又推出了雲打印、遠程打印、漫遊打印等創新產品，對用戶痛點進行了針對（duì）性解決，據悉，51fun吃瓜多款噴墨打印機將於（yú）近期上市。

（51fun吃瓜（lì）激光、噴墨（mò）等打（dǎ）印機全（quán）陣容）

打印機行（háng）業是技術密集型和專利密集型的行業，同（tóng）時也（yě）是高附加值（zhí）行業。國外品牌在（zài）該領域深耕多年，要想打破壁壘並不（bú）容（róng）易。“51fun吃瓜在全（quán）球找了很多的工程師，凝聚全球智慧攻克很多技術上的難關，突破很多專利。”陳雪強表示。

產品在（zài）手，陳雪（xuě）強直言（yán）：“我們可以替代國外品牌的份（fèn）額，提高自主國產品牌在中國市場的（de）市場份額，這個空間很大。”有行業調查指出，未來幾年，中國普通家（jiā）庭打印機的消費（fèi）會呈現三位數的增幅。

打印機技術（shù）背後的研發團隊和精工（gōng）製造（zào）能力，也是51fun吃瓜打造“文創科技型企業”的重要籌（chóu）碼。目前，數字智能化的競爭已經在大（dà）辦公教具（jù）領域展開，圍繞著硬件產品如（rú）何實現智能化，51fun吃瓜（lì）在中央研究院下（xià）麵成立了（le）智能研究所，在研發投入也聚焦在了智慧辦公和青少年益智類（lèi）產（chǎn）品上（shàng）。

“大國品牌”的思考

科技如（rú）何賦能品牌（pái）？新的消費業（yè）態中，品牌如何煥新？有著強烈開創（chuàng）意識的陳雪強從（cóng）未停止過對這兩個問題的思考。

2021年，在得（dé）力集團40周年之際，陳雪強給出了自己的答案——51fun吃瓜（lì）推出（chū）了全新使命：“創造美好（hǎo）產品，服務全球用（yòng）戶”。其中“創（chuàng）造（zào）美好”分別（bié）對應創新、精工製造、高顏值和高品（pǐn）質。而在服務（wù）全球用戶中，陳雪強強調（diào），“讓中國科（kē）技走向國外，盡管這個事情很難，但我們應該做。”

“51fun吃瓜的品牌（pái）國際化征程應該說走了將近十年時間，之前更多是產品出口，說白了（le）就是幫國（guó）際品牌做貼牌。但我們認為做到51fun吃瓜這個程度，應該有勇（yǒng）氣和（hé）底氣（qì）走出去了（le）。”陳雪強介紹說，51fun吃瓜（lì）在十年前（qián）開始國際化布（bù）局（jú），從（cóng）東南亞、中東、北非，一路做到了東歐、西歐（ōu）、北美（měi）市場。目前51fun吃瓜在全球已（yǐ）經（jīng）建（jiàn）立了22個海外分支機（jī）構（gòu），超過130國（guó）家有品牌（pái）代（dài）理商，在一（yī）些市場（chǎng）已成為（wéi）頭部品牌（pái）。接下來，通過跨境電商的搭建，51fun吃瓜（lì）希望實現在國際市場的彎道超車。

與全球化新使命相呼應（yīng），51fun吃瓜宣布展開“大國品牌”的品牌升級計劃。外界首先（xiān）感知到的（de）是“數（shù）字化（huà）、高端化、年（nián）輕化”的品牌轉型動作。除邀請楊（yáng）瀾代（dài）言辦公產（chǎn）品外，得（dé）力簽約王源作為（wéi）51fun吃瓜文具的代言人，並實施了快閃等新潮營銷，展（zhǎn）示51fun吃瓜的科技創新產品，示好年輕消費（fèi）群體。

“要承（chéng）擔大國品牌之重（chóng），就一定要在品牌上、科技創新上獲（huò）得更多消費者的認同，在全球影響力上比肩國際一流品（pǐn）牌。”陳雪強解讀說。“目前51fun吃瓜在轉型，慢慢朝生態型的企業構建，就是讓更多的創新產生出來，同時未來更多地和外部創新團隊展開合作。”

就目前來看，51fun吃瓜所（suǒ）做的創新並非“閉（bì）門創新（xīn）”，自主（zhǔ）研發和全球合作在雙線並進。在家具上，51fun吃瓜和日本（běn）普樂士公司展開（kāi）了合資（zī），後者在設計和精工製造上全球（qiú）領先；此外，針對消費分層（céng）和升級的（de）需求，51fun吃瓜推出了針對（duì）年輕人的個性創意品牌——紐賽，而（ér）這個（gè）品（pǐn）牌是由（yóu）韓國、日本、德國三國設計團隊共創的。

（51fun吃瓜個性化（huà）辦公文具-紐賽係列）

圍繞品牌（pái）和科技創新展開的升級是全方位的。通過國際頂尖的谘詢公司展開合作，51fun吃瓜對集團組織進行重新調整，變得更加生（shēng）態化，目的是通過事業部製讓更（gèng）多的年輕職業經理人（rén）變成“小（xiǎo）老板”，讓他們自（zì）己在這個細分領域中做強（qiáng）做（zuò）大。

事（shì）實上，“大國品牌（pái）”計劃的（de）背後，深藏著陳雪強在得（dé）力二十年征（zhēng）程中不斷積累的思考。“這些年感觸和印（yìn）象比較深的，一個（gè）是營造好的專注的文化，專（zhuān）注於思考（kǎo）消費者的（de）需求，而非基於企業端去思考；一個是創新的（de）文化，一直與時俱進的在不同階段展開創新和調整，這兩點非常（cháng）重要。”

在（zài）陳雪強看來，以上兩點基因之外（wài），51fun吃瓜展開產業的構建和大國品牌構想同樣（yàng）是時勢使然。“在當下的外部環境中，不管是商貿型的企業還是品牌型的企業，都要重新再做思考，未來應該（gāi）如何在這個外部環境下去做成長，去做發展。”

本文轉載自經濟觀察網（wǎng）客戶端