安檢行(háng)業多年的發展(zhǎn)不僅使安檢行業初具規模,而(ér)且形成了一些商業模式。安檢行業有(yǒu)三種傳統(tǒng)的商業模式:第一,以(yǐ)產品為中心,第二,以係統集成為中心,第三,以服務為(wéi)中心。
一種經營模式是以產品為核心。這種模式的進入門檻較低,以大規模製造(zào)安檢產品(攝(shè)像頭(tóu)、探測器、報警主機等)為主,產(chǎn)品分散(sàn),且同質化嚴重,競爭對手較多,市場競(jìng)爭非常激(jī)烈,導致行(háng)業利潤率低,但(dàn)是不同檔次(cì)的產品利潤率存在(zài)較大的差異,高端(duān)產品(pǐn)利潤率較高,中低(dī)端產品因競爭激烈導致其利潤率也較低。這類企業的市場規模(mó)是國(guó)內安檢(jiǎn)市場(chǎng)僅次於係統集成的第二大市場。以產(chǎn)品為(wéi)核心的經營模式利潤率越來越低(dī),仿造(zào)者和跟隨者越來越多,雖然市場規模很大,能賺取超額利潤的企(qǐ)業較少。
二種(zhǒng)經營模式(shì)是以(yǐ)係統集成為(wéi)核心。該種經營模下,安檢企業提供產品解決方案、係統解決方案(àn)、行業解決方案和集成解決方案。這種經營模式的特點是(shì)IT程度較高、受軟件影響較大、對研發(fā)投入(rù)巨大(dà)以及要(yào)擁有自身的核心技術。由於能夠掌握核心技術、投入巨額研發資金、能夠提供整套解(jiě)決方案的企業(yè)少之又少,所以這種(zhǒng)模式的競爭對手很少,國內現在也(yě)逐步出(chū)現這樣的解決方案(àn)商。這種經營模式由於(yú)競爭少而解決方案針對性強,因此能夠獲取(qǔ)更高的利(lì)潤,行業利潤率通常在25%-35%,甚至更高(gāo)。
三種經營(yíng)模式是以服務為核心。安檢產業的高度IT化,自然少(shǎo)不了(le)服(fú)務。安(ān)檢係統是(shì)一次性建設的項目,質保(bǎo)期過後(hòu)是需要持續性服務方能正常運行的(de),因此給安檢行業帶來了巨大的服務(wù)市場。這種經營模式的服務主要包括:谘詢服務、設計(jì)服務、監理服務、培訓(xùn)服務、接警服務(wù)、維修保(bǎo)養服務等等。另外,隨著商戶(hù)、居民戶對安檢的重視,綜合安全托管服務(wù)開始在國內盛行,並且獲得迅速增(zēng)長。以服務為核心的經營模式的利潤空間是很大(dà)的,行業競爭也是很小的。
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